WES Executive Sessions

Anahtar Konular:

• Fiyat Kararını ve Stratejisini Etkileyen Faktörler
• Fiyat Belirleme Stratejileri
• Rekabet ortamında fiyat pozisyonlandırma
• Fiyatlandırma Politikaları
• Fiyatlandırmada Yeni Trendler

​

Ana başlıklar:

DEĞER ODAĞINDA FİYATLANDIRMA YAKLAŞIMLARI

Müşterilerinize daha iyi bir hizmet sunmak için önemli bir araçtır. Bu eğitimde öğreneceğiniz yöntemlerle, müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha iyi yanıt verebilir ve hizmetlerinizin sunduğu değeri daha iyi anlayabilirsiniz. Bu sayede, müşteri memnuniyeti artacak ve işletmenizin gelirleri artacaktır.

​

SEGMENTASYON YÖNTEMLERİ ve HEDEFLEME

Segmentasyon, müşterilerinizi daha iyi anlamak için önemli bir araçtır. Bu eğitimde öğreneceğiniz tekniklerle, müşterilerinizi benzersiz özelliklerine göre gruplandırarak pazarlama stratejinizi buna göre şekillendirebilirsiniz. Bu sayede, müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha iyi yanıt verebilir ve müşteri memnuniyeti artacaktır.

​

STRATEJİK FİYATLANDIRMA

Stratejik fiyatlandırma, rakiplerinizin fiyatlarına göre daha rekabetçi bir fiyat belirlemek için önemlidir. Bu eğitimle birlikte ürün veya hizmetlerinizin benzersiz özelliklerini vurgulayarak müşterilerinize daha iyi bir değer sunabilirsiniz. Ayrıca, stratejik fiyatlandırma eğitimi, ürün veya hizmetlerinizi doğru şekilde fiyatlandırarak müşteri bağlılığinı artırmaya da yardımcı olacaktır.

Eğitim İçeriği

Fiyatlama Stratejileri
• Farklı fiyatlandırma stratejilerinin tanıtımı ve açıklaması
• Rekabetçi fiyatlandırma stratejileri
• Yeni ürünlerin fiyatlandırması

Değer temelli fiyatlandırma
• Değer analizi nasıl yapılır?
• Değer analizinde temel unsurlar ve uygulamalar

Müşteri Davranışı ve Fiyat Algısı
• Müşteri Davranışını Anlama
• Müşteri Fiyat Algısını Belirleme
• Müşteri Segmentasyonu ve Fiyatlandırma
• Fiyat Hassasiyeti Analizi

Segmentasyon
• Stratejik segment değerlendirmesi
• Müşteri bazlı segmentasyon
• Ürün bazlı segmentasyon

Geleceğin Fiyatlandırma Trendleri
• Yapay zeka ve algoritmalar
• Dinamik fiyatlandırma ve yazılımlar
• Büyük veri yönetimi
 

Göker Özkan

​

2010 yılında Boğaziçi Üniversitesi Uluslararası Ticaret bolümündan ve 2015 yılında da Galatasaray İşletme Yüksek Lisans programından mezun olan Göker Özkan, 12 yıldır farklı sektör ve departmanlarda fiyatlandırma odaklı olarak gelir yönetimi, ihale süreçleri, segmentasyon, kampanya yönetimi ve kanal yönetimi alanlarında çalışmıştır.
 
Kariyerine Arkas Holding'de satış ve pazarlama uzmanı olarak başladığı kariyerine Türk Telekom’da ihale süreçleri, kanal prim yapıları, kampanya ve tarife fiyatlamaları alanlarında çalışarak devam etmiştir.
 
Daha sonra Turkcell’de 3 yıl büyük müşteri fiyatlaması ve kurumsal sabit ürün fiyatlaması üzerine çalışmış, bu alanlardaki projeleri yönetmiştir.
 
Prometeon Lastik Grubu'nda Türkiye, Kafkaslar ve Rusya bölgelerinin fiyatlandırma ve talep yönetimi yöneticisi olarak çalışmıştır.
 
Philips'te Türkiye, Ortadoğu ve Afrika bölgelerinin fiyatlandırma yöneticisi olarak çalıştıktan sonra gecen sene Hollanda'ya taşınmış ve Malvern Panalytical firmasında Global Fiyatlandırma süreçlerinden sorumlu olarak çalışmaktadır.

​