WES Executive Sessions

🔍 SEMİNERİN STRATEJİK AMACI
Günümüzde satınalma birimlerinin karşı karşıya olduğu en kritik zorluklardan biri, hammadde, enerji, işçilik ve döviz kuru gibi maliyet bileşenlerinde yaşanan dalgalanmaları doğru analiz edip etkin şekilde yönetebilmek.
Çoğu zaman müzakereler; veriye değil, pazarlık gücüne dayalı ilerliyor. Sonuçta varılan fiyatın şirket kârlılığına etkisi ise çoğu zaman ölçülemiyor ya da geç fark ediliyor.
Bu eğitim; satınalma profesyonellerine, maliyet dökümü odaklı müzakere yönetimi, fiyat dalgalanması hesaplamaları ve tedarikçilerle şeffaf, veriye dayalı diyalog kurma becerisi kazandırmayı amaçlıyor.
________________________________________
👥 KİMLER KATILMALI?
– Satınalma müdürleri ve uzmanları
– Satınalma süreçlerinde rol alan diğer departman çalışanları (mali işler, planlama, üretim, vb.)
– Hammadde fiyatları, kur dalgalanmaları ve tedarikçi müzakereleriyle ilgilenen profesyoneller
– İhale, sözleşme ve tedarik zinciri yönetimi konularında stratejik farkındalık geliştirmek isteyen yöneticiler
________________________________________
🧭 EĞİTİMİN YAPISI
✔ Gerçek yaşamdan alınmış vaka analizleriyle tartışmalı oturumlar
✔ Excel ve diğer araçlarla uygulamalı hesaplama egzersizleri
✔ Katılımcılara sunulan hazır şablonlar, örnek sözleşme maddeleri ve maliyet analizi araçları
________________________________________
📚 EĞİTİM PROGRAMI

🧩 1. OTURUM – Maliyet Dökümünü Anlamak ve Kullanmak
• Maliyet dökümü nedir, ne değildir?
• Satınalma birimleri için maliyet dökümünün faydaları ve riskleri
• Bileşen bazlı maliyet analizi: Hammadde, işçilik, enerji, amortisman vb.
• Güvenilir maliyet verisine nasıl ulaşılır?
• Maliyet dökümü ile veriye dayalı müzakere örnekleri

⚙ 2. OTURUM – Maliyet Değişimlerinin Okunması ve Yönetimi
• Maliyet dökümünde derinlik seviyeleri: Ne kadar detay, ne zaman gerekli?
• Tedarikçilerin “tampon fiyat” stratejileri nasıl anlaşılır ve önlenir?
• Hammadde ve döviz kuru hareketlerinin etkileri nasıl analiz edilir?
• Fiyat endeksleri ve spot piyasa verileri nasıl takip edilir?

📑 3. OTURUM – Sözleşme ve Müzakere Stratejileri
• Döviz ve emtia bazlı sözleşme maddeleri nasıl formüle edilir?
• Fiyat dalgalanmaları için sözleşmeye esneklik kazandırmak
• İhaleden sonra ortaya çıkan maliyet değişimlerine yaklaşım
• Kur ve emtia risklerini taraflar arasında adil paylaşma yöntemleri
________________________________________
🛠 SEMİNER SONUNDA KAZANILACAK YETKİNLİKLER
✅ Tedarikçilerden doğru ve şeffaf maliyet dökümü talep etme
✅ Hammadde ve kur değişimlerinin birim ürün maliyetine etkisini hesaplama
✅ “Tampon fiyat” gibi görünmeyen maliyet oyunlarını fark etme ve önleme
✅ Gerçek veriye dayalı müzakere yapma ve fiyat savunması oluşturma
✅ Sözleşmelere maliyet değişimi bazlı koruyucu maddeler ekleme
✅ Kurumsal satınalma politikalarına stratejik içgörü kazandırma
________________________________________
👨🏫 EĞİTMEN: Ömer Tulu Tezcan

​

Ömer Tulu Tezcan, satınalma alanında Kanada'nın önde gelen okullarından Concordia Üniversitesi ve Fransa’daki PSA Satınalma Akademisi mezunudur.

​

Kariyerine Carrefour'da başlayan Tezcan, sonrasında Iveco Otoyol, Kanada'da Depotium, Rona ve Fransa’da PSA'da devam etmiştir. PSA ve General Motors’un ortak satınalma organizasyonunun kurulmasında aktif rol almış olan Tezcan, İngiliz yapı market şirketi Kingfisher'da stratejik satınalma alanında sistem dönüşümü, hedefler ve müzakere süreçlerinde özel markalar için Fransa, İngiltere, Polonya ve Türkiye ekiplerinin koordinasyonunda ve eğitimlerinde önemli görevler almıştır. Maliyet dökümü ve müzakere konusunda geliştirmiş olduğu sistem, uzun yıllar şirket bünyesinde başarıyla kullanılmıştır.

​

15 yılı aşkın süredir, Türkiye’nin önde gelen firmalarına kurumsal eğitimler ve sistem danışmanlığı vermektedir.

​

Kendisi'nden eğitim alan birçok katılımcı, sadece teknik bilgi değil; aynı zamanda sahada karşılaşılan sorunlara uygulanabilir çözümler ve uluslararası iyi uygulama örnekleri edindiklerini belirtmektedir.