Korhan Demirci ile
Satınalma Yönetiminde Müzakere ve
İkna Teknikleri
12 Eylül 2024 / 10.00 - 16.00 / Online İnteraktif Eğitim / Zoom
İçerik:
Amaç:
Bu eğitim, satınalma süreçlerinde müzakere ve ikna becerilerini geliştirmeyi amaçlayan bir programdır. Katılımcılar, tedarikçilerle olan görüşmelerde daha etkin stratejiler kullanarak, hem maliyet avantajı elde etmeyi hem de uzun vadeli iş birlikleri kurmayı öğreneceklerdir.
Hedef Kitle:
Satınalma Uzmanları ve Yöneticileri
Tedarik Zinciri Yöneticileri
Satınalma Süreçlerinde Görev Alan Profesyoneller
Maliyet Yönetimi ve Tedarikçi İlişkilerinde İyileştirme Arayışında Olanlar
Eğitim İçeriği:
1. Giriş: Müzakere ve İkna Tekniklerinin Satınalma Yönetimindeki Önemi
Müzakerenin Tanımı ve Önemi
Satınalma Süreçlerinde İkna Gücünün Rolü
İyi Bir Müzakerecinin Sahip Olması Gereken Özellikler
2. Müzakere Süreci ve Stratejileri
Müzakere Sürecinin Aşamaları
Hazırlık ve Planlama
Hedef Belirleme ve Strateji Oluşturma
Farklı Müzakere Tarzları ve Kullanım Alanları
Win-Win (Kazandır-Kazan) Yaklaşımı
3. İkna Teknikleri ve Taktikleri
İkna Psikolojisi: İnsan Davranışlarını Anlamak
Etkili İletişim Teknikleri ve Beden Dili
Güçlü Argümanlar Oluşturma
Alternatif Çözümler Sunma
Karşı Tarafın Motivasyonlarını ve Beklentilerini Anlama
4. Tedarikçi İlişkilerinde Müzakere
Tedarikçi İlişkilerinin Yönetimi
Uzun Vadeli İş Birlikleri İçin Stratejiler
Tedarikçi Değerlendirme ve Seçiminde Müzakere
Anlaşmazlık Çözme Yöntemleri
5. Maliyet ve Değer Üzerine Müzakere
Maliyet Yönetimi ve Optimizasyon
Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) Yaklaşımı
Değer Odaklı Müzakere
Fiyat Dışı Faktörlerin Müzakereye Etkisi
6. Kültürel Farklılıklar ve Uluslararası Müzakere
Kültürel Farklılıkların Müzakere Sürecine Etkisi
Uluslararası Müzakere Teknikleri ve Stratejileri
Kültürel Uyum Sağlama Yöntemleri
7. Uygulamalı Müzakere Simülasyonları
Gerçek Hayattan Alınmış Vaka Çalışmaları
Grup Çalışmaları ile Müzakere Stratejileri Geliştirme
Rol Oynama ve Geribildirim
8. Değerlendirme ve Geri Bildirim
Katılımcıların Müzakere Becerilerinin Değerlendirilmesi
Bireysel ve Grup Geri Bildirimleri
Eğitim Sonuçlarının Değerlendirilmesi ve Kapanış
Neden Katılmalısınız?
Bu eğitim, satınalma profesyonellerinin müzakere ve ikna becerilerini geliştirerek, tedarikçilerle daha başarılı ve verimli anlaşmalar yapmalarını sağlar. Katılımcılar, eğitim boyunca edindikleri bilgilerle, satınalma süreçlerinde stratejik avantaj elde edecekler ve iş süreçlerini optimize edebileceklerdir.
Sunum:
Korhan Demirci
ODTÜ Endüstri Mühendisliği’nden mezun olduktan sonra sırasıyla Ford Otosan, Teklas Kauçuk ve Tırsan Treyler firmalarında 17 yıl boyunca profesyonel iş hayatını sürdürdü.
Tırsan Treyler’deki kariyeri devam ederken Sabancı Üniversitesi’nde Executive MBA yüksek lisansını tamamladı. MIT Üniversitesi’nde Liderlik ve Girişimcilik üzerine eğitim aldı. Bu arada satınalma mesleğinin ülkemizde gelişmesine katkı sağlayabilmek için TÜSAYDER’in kuruluşunda yer aldı. Tırsan’da en son olarak İcra Kurulu Üyeliği ile Tedarik Zinciri & Stratejik Satınalma Direktörlüğü görevlerini yürüttü. Sonrasında kendi firmasını kurmak üzere profesyonel kariyerini noktaladı.
Korhan Demirci, 2016 başından beri danışmanlık çatısı altında firmalara satınalma, tedarik zinciri ve dijital dönüşüm üzerine danışmanlıklar vermektedir. Aynı zamanda yurt içi ve yurt dışı firmaların süreç iyileştirme ve iş geliştirme konularında da proje danışmanlığını yapmaktadır. Korhan Demirci’nin stratejik satınalma ve tedarik zinciri yönetimi üzerine bir çok makale ve yazısı bulunmaktadır.
TV Programında yer almış ve çeşitli gazetelerde yazıları yayınlanmıştır. Karadağ, halen Türkiye Bilişim Derneği Yönetim Kurulu Üyesidir.
Katılım Detayları
Program kişi katılım bedeli: 3.300 TL+ KDV %20 olup, tüm katılımcılara program sonunda katılım sertifikası tanzim edilecektir. 4 ve üzeri katılımlarda grup katılım indirimi olarak %10 oran uygulanmaktadır.
İnteraktif, Soru - Cevap ve Case sunumlarıyla gerçekleşen online katılımlarda eğitim dökümantasyonu ve katılım sertifikaları online tanzim edilecektir.
Duyuru ve lansmanı sadece kurumsal hayata gerçekleştirilmiş, iş hayatı profesyonellerinden ibaret bir network ortamı sunan programımız katılım kontenjan kısıtındadır ve kayıt öncelik sıralaması dikkate alınarak kayıt alınacaktır.
Talep etmeniz halinde tüm programlarımızı şirketinize özel olarak gerçekleştirebilmekteyiz.
Kayıt için aşağıdaki linkte yer alan kayıt formunu doldurulması ve ilgili banka hesabına yapılan ödemenin dekontu ile tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
Organizasyon komitesi mücbir sebeplerle, istediğinde ve gerek gördüğünde, etkinlik fiyatlarında, etkinlik mekânında, tarihinde ve etkinlik içeriklerinde erteleme, iptal ve değişiklik yapabilir. Katılımcı, herhangi bir sebepten dolayı yapacağı kayıt iptallerini, etkinlik tarihinden 3 gün öncesine kadar bildirmemesi halinde etkinlik için belirtilen ücreti, hizmet alımı gerçekleşmemiş olsa bile, etkinlik tarihinden sonraki 5 iş günü içerisinde ödemeyi, ödeme yapıldıysa da herhangi bir ücret iadesi ve değişiklik yapılmayacağını kabul eder. Katılımcı tarafından tercih edilen program herhangi bir mücbir ve olası aksi durumda ertelenmesi veya iptal edilmesi halinde katılımcının kendi tercih edeceği farklı bir tarih veya farklı bir etkinlik de kayıt verdiği gün birimince hakkı baki kalır. Etkinliğe katılım için bireysel uygunluk katılımcıların uzman hekim sağlık kontrolüne tabi olup bu sorumluluk ve onay verilerek katılım kendilerine aittir.
Sınırlı sayıda katılımcının ayrıcalıklı olarak erişebileceği programa kayıt ve detaylı bilgi için organizasyon kayıt yetkilimize ulaşabilirsiniz.
Teoman Arslan // Kayıt Yetkilisi
GSM: 0530 281 09 66
Katılım için kayıt formumuzu doldurmanız ve kontenjan dolmadan tarafımıza göndermeniz gerekmektedir.
Banka Hesap Bilgilerimiz
BSP GROUP KİŞİSEL GELİŞİM DANIŞMANLIK LİMİTED ŞİRKETİ
GARANTİ BBVA
Hesap No. 6290285
IBAN TR36 0006 2000 7460 0006 2902 85