WES Executive Sessions

Tedarik zinciri yönetimi, günümüz iş dünyasında başarı için kritik bir rol oynar.

 

Doğru ürünleri, hizmetleri ve kaynakları uygun maliyetlerle sağlamak,

rekabet avantajı elde etmek ve sürdürmek için hayati önem taşır.

Bu nedenle, stratejik satınalma yönetimi alanındaki bilgi ve becerilerinizi

güçlendirmeniz kaçınılmazdır. Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitimi,

işletmelerin tedarik zincirlerini optimize etmek, maliyetleri azaltmak,

kaliteyi artırmak ve süreçleri iyileştirmek için gerekli stratejik yaklaşımları sunarak,

katılımcıların tedarik zinciri mükemmelliği için adım atmalarını sağlayacak kapsamlı bir programdır.

 

1)    Entegre Satınalma Süreçleri Yönetimi
•    Satınalma nerede başlar, nerede biter? Tüm sürecin temel noktaları
•    Reaktif yerine proaktif satınalma yaklaşımları
•    Teklif toplama ve değerlendirme süreçleri
•    Fiyat analizi
•    İyelik maliyeti bazında teklif kıyaslama teknikleri  (20 dk lık Vaka Çalışması)
•    Maliyet analizleri.  Nedir? Nasıl yapılır? Nasıl uygulanır?
•    Yap ya da satınal karar aşamaları ve fizibilite analizi 
•    E-Tedarik
•    E-İhale
•    Satınalma performans yönetimi
•    Satınalmada temel başarı faktörleri

​

2)    Modern Stratejik Satınalma Uygulamaları
•    Her taşın altına bakıldı mı?Satınalma fırsatları nedir, nerededir?
•    Kazan – Kazan yaklaşımının ömrü nereye kadar uzatılabilir?
•    Şirketlerinde stratejik satınalma ile terfi eden satınalma departmanları  
•    İyelik maliyetinedir ve nasıl yönetilir?
•    Bütünleşik Satınalma – Mali İşler, ARGE, Üretim ve diğer departmanlarlaortak  süreç iyileştirme ve proje geliştirme
•    Satınalma ve istihbarat
•    Satınalma ve benchmark çalışmaları
•    Tedarikçilerle stratejik partnerlik

​

3)    Endirekt Satınalma&Bakım Onarım Satınalmaları
•    Ortak yönler ve farklılıklar
•    Başarılı yönetim teknikleri 
•    Fırsatlar ve riskler
•    Envanter yönetimi 

 

4)    Müzakere Yönetimi
•    Müzakere kavramı ve temel özellikleri
•    Müzakereye nasıl hazırlanılır? Giriş – Çıkış noktaları, hedeflenen kazanım ve olası sonuçlar, ilişki yönetimi ve bilgi toplama
•    Görüşmelerde etkili tutum ve davranışlar. 
•    İşbirlikçi vs Rekabetçi müzakere.  Kime, ne zaman, hangisi?
•    Güç oyunları
•    Çıkmaza giren müzakere yönetimi
•    Müzakere Bölgesi (NegotationZone)
•    Çapalama (AnchoringBias)
•    Siyah Kuğu Stratejisi
•    Kaybettiren hamleler
•    Masadan kalkarken ve sonrası nelere dikkat etmeliyiz?
•    Müzakere Workshop  (Yak. 1 saat)

​

5)    Tedarikçi Portföy Optimizasyonu
•    Satınalmada kategori yönetimi
•    Merkezi vs yerleşik satınalma
•    Lokal vs global satınalma stratejileri
•    Tek kaynak vs çok kaynak karar verme kriterleri
•    Tedarikçi sayısı optimizasyonu
•    Kraljic Matrisi

​

6)    Tedarikçi Sözleşme Yönetimi
•    Sözleşme kavramı ve sözleşme çeşitleri
•    Sözleşmenin temel ilkeleri ve dikkat edilecek hususlar
•    Sözleşme süreci yönetimi
•    İyi bir sözleşme içeriği nasıl olmalıdır?
•    Sözleşmelerde sevkiyat yönetimi, ilişki yönetimi ve kontrat hükümleri
•    Sözleşmede sık yapılan hatalar
•    Anlaşmazlıkların çözümü
•    Sözleşmelerde damga vergisi kavramı, uygulamalar ve müteselsil sorumluluklar
•    Sözleşme örnekleri inceleme
 

Kimler Katılmalı:
•    Satınalma ve tedarik zinciri yöneticileri.
•    Lojistik ve operasyon yöneticileri.
•    Üretim ve planlama uzmanları.
•    İşletme geliştirme ve strateji uzmanları.
•    Tedarik zinciri profesyonelleri ve danışmanlar.

Bu eğitim, katılımcıların işletme süreçlerini optimize etmek, maliyetleri düşürmek ve rekabet avantajı sağlamak için stratejik satınalma yönetimi becerilerini geliştirmelerine yardımcı olacak. Kendinizi tedarik zinciri mükemmeliği yolunda güçlendirmek için bu eğitimde yer alın ve işletmenizin başarıya giden yolda önde olun!

 

Sunum:

 

KORHAN DEMİRCİ

​

ODTÜ Endüstri Mühendisliği’nden mezun olduktan sonra sırasıyla Ford Otosan, Teklas Kauçuk ve Tırsan Treyler firmalarında 17 yıl boyunca profesyonel iş hayatını sürdürdü.

 

Tırsan Treyler’deki kariyeri devam ederken Sabancı Üniversitesi’nde Executive MBA yüksek lisansını tamamladı. MIT Üniversitesi’nde Liderlik ve Girişimcilik üzerine eğitim aldı. Bu arada satınalma mesleğinin ülkemizde gelişmesine katkı sağlayabilmek için TÜSAYDER’in kuruluşunda yer aldı. Tırsan’da en son olarak İcra Kurulu Üyeliği ile Tedarik Zinciri & Stratejik Satınalma Direktörlüğü görevlerini yürüttü. Sonrasında kendi firmasını kurmak üzere profesyonel kariyerini noktaladı.

 

Korhan Demirci, 2016 başından beri danışmanlık çatısı altında firmalara satınalma, tedarik zinciri ve dijital dönüşüm üzerine danışmanlıklar vermektedir. Aynı zamanda yurt içi ve yurt dışı firmaların süreç iyileştirme ve iş geliştirme konularında da proje danışmanlığını yapmaktadır. Korhan Demirci’nin stratejik satınalma ve tedarik zinciri yönetimi üzerine bir çok makale ve yazısı bulunmaktadır.